小米汽车给大众交上了一份满意的答卷。

雷军在他的“最后一次创业”中也展现出了非凡的营销能力。 发布会期间，线上订单仅用4分钟就突破1万台，27分钟突破5万台，24小时突破88898台，消耗了全部现有产能。

受欢迎程度也对应了雷军之前的担忧：“我担心小米汽车刚出来的时候不受欢迎，更担心如果太受欢迎，大家都会买。” 据悉，截至4月2日，小米SU7目前已有大量锁定订单。 超过 40,000 台。

当前，新能源汽车市场“价格战”愈演愈烈，汽车金融解决方案成为强大的助推器。 作为新进入者，小米汽车配套金融解决方案也值得关注。 小米汽车公布的理财方案显示，小米汽车金融服务提供首付15%、33%、50%三种方案，期限1至5年不等，年化利率2.5%。 综合来看，小米的金融服务产品比较简单，客户利率也比较令人满意。

1、多家银行参与小米汽车融资计划

目前，小米金服仅提供汽车消费信贷。 据其披露，目前合作机构包括建设银行、招商银行、平安银行、中信银行等，均采用信用卡分期模式。 与此同时，业内还有两家机构正式宣布入驻小米汽车金融服务，分别是：江苏金融租赁和重庆农商银行。

年化利率与年化利率不同。 研究室作为用户，询问了销售和分期购买的情况。 以购买小米SU7标准版为例，首付比例15%，分12期还款，首付金额为32385元，贷款金额为人民币，每月还款金额为15674.89元。 若还款期限延长至60个月，每月还款金额为3440.23元。 在等本息计算方法下，前述12期还款计划实际年化利率为4.58%，60期计划实际年化利率超过4.73%。

不仅如此，一些金融机构瞄准了小米汽车通过提供纯信用贷款的“低利率”来吸引消费者。 一家股份制银行客户经理表示，这笔贷款属于信用贷款，为小米汽车推出了2%利率的车贷。

目前，江苏金融租赁的“车乐租赁”系统已上线小米汽车SU7金融解决方案，使江苏金融租赁成为行业内首家与小米汽车合作的金融租赁公司。

重庆农商银行推出“重庆购车2.0”活动。 3月28日至12月31日期间，预约报名并完成分期购买小米SU7的客户，将根据分期金额获得现金红包奖励。 分期金额在10万元（含）至20万元（不含）的客户，第1名至第30名客户可享受一次性现金红包3000元，第31名至200名客户可享受一次性现金红包1个1200元红包。 ; 分期金额超过20万元（含）的客户，第1至30位客户可享受一次性现金红包5000元，第31至200位客户可享受一次性现金红包1500元元。

小米汽车金融方案依然采用与特斯拉及造车新势力类似的金融方案，即银行直营客服+融资租赁等多产品补充。 目前，银行直客业务竞争优势明显，小米汽车仍依靠银行直客金融业务支撑销售。

业内人士表示，小米汽车的真实客户质量比较高，小米汽车得到了多家金融机构的支持。 因此，小米汽车可以全面实现从营销到汽车金融审批、贷款的一切在线化。 小米汽车透明高效的分期产品也减少了很多中间环节。 其理财计划以低利率、透明报价、简化流程吸引客户，吸引用户购买。

2、新能源汽车金融解决方案竞争

新能源汽车、造车新势力通常会采用低息价格策略来抢占客户。 小米汽车为用户提供了令人满意的2.5%的综合费率。 目前，小米汽车尚未提供利息折扣。

特斯拉的财务页面也简单明了。 目前/Y的贷款利率低于小米，特斯拉给客户优惠利率。 4月3日，据特斯拉中国官方微信公众号消息，特斯拉针对Model 3/Y车型推出限时低息换车政策，并首次推出“0息”分期购车优惠政策。 具体计划是：4月底前下单，6月底前交付最新Model 3/Y车型，即可享受长达3年0利息或5年超低利息。 以3年36期免息分期为例，只需首付7.99万元就可以开走一辆Model Y，每日还款额高达171元。 另外，如果参与官方交易所，还可以享受长达5年0利息甚至5年超低利息的优惠政策。 零利率贷款计划仅限于招商银行、平安银行、建设银行、微众银行、交通银行、中国银行等金融机构。 按照等本付息和4.35%的车贷年利率计算，预计免息金额在2万元左右，特斯拉的利息优惠比较高。

除2023款丽丽L7 Air对丽车金融计划在售四款车型年化利率优惠3.8%外，其他车型贷款计划年化利率与小米持平，均为4.73 %。 从这一点来看，小米可能会进行类似于理想的分期定价。

（理想的汽车金融解决方案）

据蔚来销售介绍，其汽车分期融资年化利率为5%，“0首付”和“先租后买”年化利率为5.6%。

小鹏汽车的金融产品是最丰富的。 小鹏智能分期服务与六家金融机构合作。 分期购车年化利率低于6%，高于其他几家竞争对手。

3、小米汽车拟开展融资租赁业务

截至目前，小米集团金融业务拥有消费金融、小额贷款、征信、第三方支付、保险、保理、融资租赁、融资担保等多个牌照，但没有直接汽车金融牌照。

小米在宣布造车计划之前成立了一家金融租赁公司。 企业警示公告显示，天津融米金融租赁有限公司（已注销）和上海小米金融租赁有限公司（以下简称：小米租赁）均成立于2018年11月，注册资本为30美元百万。 经营范围包括：融资租赁业务； 租赁业务； 购买国内外租赁房产； 租赁财产的残值处理和维护。 同年，小米商业保理（天津）有限公司注册成立。

截至目前，除小米外，共有6家新造车厂商成立了金融租赁公司，分别是理想“江苏知行金融租赁有限公司”。 哪吒“众信（广西）融资租赁有限公司” 、广州小鹏汽车融资租赁有限公司、上海蔚来金融租赁有限公司、高合“华人天域（天津）融资租赁有限公司”、威马金融租赁（天津）有限公司

上述六家租赁公司中，智行租赁和蔚来租赁的注册资本分别为15亿元和20亿元。 小鹏租赁和威马租赁的注册资本约为8亿元人民币，华信租赁和中信租赁的注册资本为2亿元人民币。

作为整个汽车产业链的重要组成部分，车企设立租赁公司不仅是为了辅助汽车销售，还可以通过更低成本的融资将资金投入相关产业链。 小米的汽车金融业务也将面临新的挑战！

近日，中国人民银行发布《关于调整汽车贷款相关政策的通知》规定，自用传统动力汽车和自用新能源汽车最高贷款发放比例由金融机构自主确定。 《通知》将这一比例调整为由金融机构自主确定，贷款发放比例最高可达100%，即所购车款全额发放，这表明理论上用户可以使用贷款来购买汽车。购买自用传统动力汽车和自用新能源汽车。 即可实现“零首付”！

4月以来，文杰、小鹏、蔚来、极氪、奇瑞、吉利等10余个品牌直接或间接推出降价活动。 部分品牌降价2万元，以旧换新价格高达5.3万元。 。 随着零首付等金融政策的进一步落实，车企参与融资租赁业务更加激烈。 （文欣/文）