刘强东说：营销上不要跟雷军竞争。 你根本无法竞争。 从小米汽车上不难发现。 从三年前就开始说要造车，几乎每次手机发布会上都会再次强调。 小米汽车与其他车企不同。 其他车企造车后，直接召开发布会公布价格并接受预订。 然而，小米造了一辆车并上市了三年。 这就是雷军的精明之处，他每次都能准确捕捉到消费者的胃口。 此次雷军再次展现了他的营销才华，将汽车销售变成了京东的618促销。 那么，小米汽车为何如此受关注呢？ 是强大的产品还是强大的营销策略？

1：首先是精准定位。 在小米汽车SU7上市之前，小米汽车就明确将目光瞄准了保时捷等高端车型，以提升品牌形象。 “米粉”要的是性价比。 通过提升产品形象，以及后期给出相对合适的价格，很多人都会觉得小米汽车性价比很高。 当然，这种策略对于很多公司来说并不新鲜。 例如，特斯拉汽车公司就巧妙地运用了这一策略。

二：不断制造舆论，维护人气。 在当下网络短视频盛行的时代，人气和流量如潮水般涌来，一浪高过一浪。 人们的互联网记忆是短暂的。 而雷军确实能够时不时地出来制造热度，不断地保持市场的火热。

三：价格锚定和提高价格预期。 在小米汽车雷军一直表示要在50万元以内打造最好的汽车，所以这个价格给消费者带来了一个价格锚。 然后在上线前，他说，“99000个不可能，个也不可能”。 给人的感觉是这辆车应该比19.9万高很多，应该在30万到40万之间。 终于推出了，但起售价仅为21.59万元，仅比19.9万元贵了一万多元。 很多消费者瞬间感觉它的性价比高了很多。

四：真诚感动人心。 首先，他巧妙地运用自己的创业经历和人生感悟，与消费者建立了深厚的情感联系。 雷军通过分享自己的奋斗故事和造车梦想，成功将小米汽车与“心中有火、眼中有光”的奋斗精神联系在一起，引发了消费者的共鸣和支持。 其次，在北京小米汽车工厂店的交车仪式上，雷军现身，亲自将钥匙交给每位小米车主，解锁车门，并与车主合影，营造仪式感。不仅提升了品牌形象和口碑传播效果，也为后续的销售和服务奠定了良好的基础。

小米汽车SU7的营销策略无疑是成功的。 但造车是一场马拉松，小米汽车还需要在产品品质、用户体验、售后服务上下功夫，才能真正赢得市场认可。 #小米汽车#