继3月底“爆款”发布会后，小米汽车迎来又一场流量盛宴。 4月18日16点，雷军在北京小米汽车配送中心准时开始直播。

这是雷军首次为小米汽车发起直播。 三年前，雷军在抖音首发时，正值小米十周年。 他带着《小米传》、《前进前进》、小米10超纪念版等产品，一边测试直播带货，一边和米粉朋友聊天。 进行一次心与心的交谈。

这次直播自带流量，观看人数迅速突破10万，点赞数迅速突破1亿。 直播一开始，有观众给雷军送了特效礼物，但后来送礼物功能很快就被关闭了。

“雷军的腿还蛮细的”“雷神我来了！” “我也想和雷军合影”“雷军抢到华为Pura 70了吗？” 评论不断刷新，验证了大家对雷军的亲密度评价。

“现在谈论小米汽车成功还为时过早”

“小米汽车发布已经20天了，现在谈成功还为时过早。” 雷军在直播中表示，小米SU7太受欢迎了，让我每天提心吊胆。 在公测版下，每一个细节都需要用放大镜来观察。 现在我紧张的心情稍微缓解了一点，因为小米SU7经受住了“百万人的精挑细选”。

“当然，小米第一阶段已经成功了，造车周期极长，需要我们继续认真做。” 雷军说道。

无论是发布前还是发布后，小米SU7的热度一直居高不下，远高于其他车企。 记者获得的最新数据截至4月3日，小米集团创始人雷军在小米SU7首批交付仪式上宣布，小米汽车订单量已超10万份，锁定订单数已超过4万份。 在215,900-299,900价格区间的汽车市场竞争特别激烈的背景下，这是一次爆炸性的增长。

在体验中心，雷军在直播中介绍，总体来说，对于小米SU7来说，女生最喜欢的颜色是玫紫，男生最喜欢的颜色是淡雅的灰色。 小米认为最爆炸的颜色是熔岩橙。 “至于选什么颜色，你得听你老婆的。” 雷军开玩笑说。

“将我和马斯克进行比较并不容易”

由于直播较少，所以还有一些需要改进的地方，比如麦克风偶尔有回声。

不过，直播整体延续了雷军一贯的“客户思维”和亲切风格。 比如，在配送中心，雷军与车主的孩子亲切交谈，询问他们在哪里上学； 问女车主为何选择霞光紫； 问车主是博士，学什么专业； 主动邀请顾客拍照等。

为什么小米汽车的女性车主比例很高？ 雷军表示，一方面，公司有很多女性工程师；另一方面，公司也有很多女性工程师。 另一方面，防晒、收纳、好看等基础功能直接解决女性顾客的痛点； 此外，不少女性车主曾使用过米家生态链产品，并对小米感兴趣。 学习。

直播中，雷军回答了“小米为何三年造车？”的问题。 他解释说，小米过去已经积累了智能制造的基础。 小米今年的研发预算是240亿元，所以短短三年时间并没有造出一辆车，但按照以往的经验，造一辆车花了三年时间。 车。

符合预期，雷军在直播中再次介绍了小米超大型压铸等创新技术，并引进了工厂内的数百台机器人。 雷军透露，未来，他计划逐步向普通民众开放小米工厂参观。

对于交货时间过长的问题，雷军回应称，小米的准备工作应该会打破国产汽车的各项记录。 公司实现了即发布即发货、即发货即量的目标。 核心问题是销售额比公司预期高出3-5倍。 “公司近期召开了供应商会议，公司将尽快分步骤改善交付。”

直播中，雷军还辟谣了“爽文一号男主”身份的传闻。 他说，“我正处于人生低谷，卡里没有冰冷的40亿”。 “我从来没有考过高考。” 雷军坦言，“很多人都说我是亿万富翁，但我从来没有计算过（我的资产）。人生的成功不是靠酷炫的文笔，而是靠梦想、努力和贵人的帮助。” ”。

在谈到对标马斯克时，雷军回应道，“马斯克是一位非常了不起的企业家，他和我做的事情不完全一样，所以很难比较。但我们都帮助了科技普及，推动了社会进步。”

车企的“流量时代”

雷军在直播中强调，小米不应该被视为一家汽车制造商，而是一个人与车的整体生态系统，其核心是一家科技公司。 但雷军对于小米汽车的营销策略更是为市场所津津乐道。

截至今日直播，雷军抖音粉丝突破1790万。 在微博上，其粉丝数量超过2300万，平均每天发多条微博以保障流量。

在雷军的带领下，卢伟冰、徐飞等小米高管也纷纷投资短视频等平台。 这些流量在小米SU7发布期间聚集在一起，共同构成了小米SU7市场变现的关键驱动力。

这种“流量营销”影响了无数汽车行业的领军人物。

据公开资料显示，奇瑞董事长尹同跃现场直播测试星时代ET的长距离、高速、高端智能驾驶能力； 长城汽车董事长魏建军开启首次个人直播，展示长城汽车无高精度地图的全场景NOA； 极岳CEO夏一平和百度CEO李彦宏上车开始直播，体验最新的极岳01……这些直播不仅拉近了汽车厂商与用户的距离，也将自己的产品体验直观地展示在了消费者面前。用户。