今年上半年最受欢迎的汽车品牌是谁？ 我认为“小米”绝对是最有资格上榜的。 新车上市不到半小时，新车销量突破5万辆，刷新国产新品牌销量新纪录。 很多人认为，小米汽车的热销与其出色的产品性价比和品牌营销有关，但很少有人注意到，小米汽车真正的实力其实是他们的“渠道”管理。

众所周知，小米汽车采用的销售渠道模式既不是传统的线下4S店模式，也不是大多数新势力车企青睐的互联网+直销模式，而是一种被称为“1+N”模式的模式，其中N代表代理销售和用户服务联系人，1代表小米自营配送中心。

听起来有点像传统车商模式的有机结合，但如果深究的话，小米的渠道模式并不是新旧的简单融合。

例如，小米对经销商的要求非常严格。 能够与小米合作的经销商必须至少满足以下要求。 首先，必须是全国汽车经销商集团百强或地区企业龙头企业。 一般来说，中小经销商根本没有机会进入其候选名单。 其次，这些经销商必须拥有优质客户和核心商圈资源，并优先选择有豪华汽车品牌和一线新势力品牌代理经验的企业。

也就是说，小米按照“直销”标准来选择经销商，这样可以尽可能保证“经销商”的服务质量。 大型经销商往往拥有完善的体系并与其直接合作，这可以大大降低小米的渠道建设成本。 另一方面，在汽车营销经验方面，大型经销商也比刚刚进入汽车行业的小米更加成熟。 将“卖车”的事情交给专业机构，在前期显然是合理的。 选择。

在与经销商合作的过程中，小米还建设了自己的直销配送中心，同时经营“直销”和“代理”。 这样做的好处是，一方面，小米可以与经销商合作。 在这个过程中，我们不断学习管理经验。 另一方面，如果后期经销商出现问题，我们自己的团队也可以处理。 此外，小米直营将负责新车的交付以及售后阶段的相关工作，以最大限度保证实际下单的客户能够享受到最优质的小米服务。

对此，中国汽车流通协会副秘书长郎学红表示：“与蔚来、理想采用直营模式，华为采用授权经销模式不同，小米汽车主打代理制，其渠道策略与小鹏汽车颇为相似，目前小米汽车在一个地区只招收少量且优质的投资者，以避免投资者过多造成的激烈竞争。也给已招募的代理商更多的开拓市场和创新营销的空间。”

总而言之，小米独特的渠道模式让其能够将更多精力投入到产品研发和品牌营销上，为后续产品线更新乃至品牌扩张奠定基础。