乐道 L60 直接对标特斯拉，还将主流合资家用 SUV 视为竞争者

新车锁定的对手很明确，直接对标特斯拉，此外很有意思的一点是，乐道L60还把一众主流的合资家用SUV，如、CR-V、RAV4等，视作市场竞争者。原因也简单，因为BaaS模式下，乐道L60和主流家用合资SUV存在价格上的重叠，而在蔚来的叙事逻辑中，较之这些合资油车，乐道L60带来的不仅是全面升维的用车体验，在用车成本上也更具优势。蔚来创始人、董事长、CEO李斌在接受盖世汽车等媒体采访时就表示： “乐道定位在主流的大众市场，主要同行是特斯拉、丰田、大众等”。

挑战特斯拉的同时，还要肩负起加速油电转化的重任，乐道L60的市场企图心，不可谓不大。价格毫无疑问是一个重要的依仗。过去的蔚来品牌，市场重心都在30万元以上的电动车市场上，现在有了乐道，蔚来汽车向下拓宽了产品价格范围，开始通过下沉市场寻求新的增量。

从目前的市场反馈看，蔚来这次“赌”对了。

虽然蔚来一直都坚持不拿所谓的预定量做文章，但李斌还是忍不住在回答相关问题时，透露了乐道L60当前的市场热度。“爆单了”，李斌表示，虽然已经提前扩容了5倍，但服务器还是发生了卡顿。

目前，蔚来的整车工厂已经开启双班制，全力保乐道的产能。

产能爬坡的过程，对所有打造出爆品的品牌而言，都是不小的烦恼。已经上市小半年的，目前就依旧被产能困扰着，大批订单亟待转化。李斌给乐道制定的产能爬坡计划是，10月份达成5,000辆，12月份产能破万，明年1月份增加到1.6万辆，明年3月正式达成此前制定的月产2万辆目标。

蔚来高级副总裁、乐道汽车总裁艾铁成也指出，乐道L60月销2万辆，是2022年就制定的目标，在此期间，乐道与供应链伙伴以及他们的下级供应链，都提前做好了规划。“准备两年多了，所以我非常有信心”， 艾铁成如是说。

不可否认，当前的国内新能源车市场确实很火爆，乘联会公布的数据显示，8月国内新能源车厂商的批发销量渗透率已经高达48.9%，较2023年8月35.6%的渗透率，提升了13.3个百分点。但实事求是的讲，贡献最大的是插混和增程产品，尤其是在SUV市场上，插混、增程车明显更受欢迎，真正跑量的纯电SUV，并不多。

今年8月，销量突破2万辆的纯电SUV只有两款，而如果再把前提条件限制在20万元以上的市场时，符合条件的产品只有一款——特斯拉Model Y。这些年，自主新能源品牌在20万元级的市场上也投放了不少纯电SUV车型，但效果都不算特别惊艳。那么问题也来了，新到来的乐道L60要“独美”，去冲刺月销2万辆的目标，凭什么？

乐道L60究竟要靠什么跑量？

价格毫无疑问是一切的大前提。

在乐道L60公布上市价格之前，盖世汽车研究院做出的预测是，如果新车的售价能够下探到20万元级的主流价格区间，且销售渠道和订单交付能力不拖后腿的话，乐道肯定会成为蔚来汽车重要的市场贡献者，月销破万会是大概率事件。

最终，乐道L60把价格锁定在了20-25万元的区间。20.69万元的起售价，较之特斯拉Model Y便宜了4.3万元，诚然在品牌影响力上，刚发布的乐道和已经引领全球纯电市场多年的特斯拉之间，肯定会有不小的差距，但超4万的价格优势，还是能很明显的影响到目标用户的购车选择。更勿论，乐道L60的车身尺寸更大，配置更高，还能换电，在官方给出的产品定位中，乐道L60就被比作是“精装大号换电Model Y”。

特斯拉Model Y之外，定位相似的几款自主电动SUV，也会是乐道L60的直接竞争对手，比如极氪7X、小鹏G6等，在乐道L60上市之后，都已经摆开架势要与之一战。盖世汽车研究院认为，较之竞争对手，乐道L60的优势是购车门槛更低，补能体系更完善，且在智驾和座舱方面，也不存在太明显的短板。

补能体系，更准确的说是可以换电的补能方式，是乐道L60备受关注的亮点。首先如果选择了租电池的BaaS模式，前期一次性需要支付的购车费用不到15万，这个吸引力可太大了。

李斌给出了一组销量构成数据，蔚来品牌的BaaS渗透率一直在80%以上，最高的时候曾达到90%。BaaS模式的优势，可见一斑。15万不到的乐道L60，“打”的已经不单单是同类型的新能源产品，把主流的合资油车也全都一网打尽了。此外，购车时选长续航还是标准续航版本的纠结，在蔚来这里也基本不存在，随着蔚来换电站规模的持续扩大，蔚来用户已经没有必要非得增加成本购买一个大电池包了，几分钟就能很方便的换电，标准续航版本应对日常用车已经足够。李斌表示，目前蔚来用户选择标准续航的占比高达97%。