刚刚结束的北京车展上，汽车行业的内卷化现象愈发严重。


内卷的本质，乃是产品和服务的同质化，各大汽车品牌在不断地争夺市场份额中，产品之间的差异变得越来越模糊，竞争日趋激烈。


对抗内卷并非没有出路，关键在于如何打破同质化的束缚，建立起独特的差异性。


“卷”的关键，还是核心技术


合理的“卷”对企业而言是正面的，因为它能推动企业不断创新以应对激烈的市场竞争。但今年的中国车市，在这次以“价格战”为主题的内卷竞争中，则再次让众多车企开始无所适从。


各大车企纷纷以价格作为竞争利器，试图在激烈的市场竞争中脱颖而出。然而，价格战并非长久之计。虽然降价可以在短期内提高销量，但长期来看，过度的价格战可能会损害企业的品牌形象和利润空间。



归根究底，真正能“卷”赢的，还得是核心技术。


譬如特斯拉、宝马和蔚来，在过去几年凭借着独特优势，牢牢占据了消费者心智，成为了众多车企学习的榜样。


这也是长安福特新能源选择的路径。


就像特斯拉凭借其领先的智能电动技术、宝马以其出色的运动性能赢得了市场的青睐一样，长安福特新能源通过大马力E混动这一精准化的技术，成功地在内卷的汽车市场中找到了新的突破口。


而随着纯电动车增速减缓，油电混合动力车销量稳步增长，显示出消费者对新能源车需求的多样性，及纯电动车的短板。长安福特新能源凭针对消费者的“用桩焦虑”、“里程焦虑”和“安全顾虑”，成功推出大马力E混动车型，结合燃油和新能源优点，为消费者提供移动出行的更优解。



它们不仅满足了消费者对汽车多样化、个性化的需求，更在技术和产品创新上展现了长安福特新能源的卓越实力和前瞻视野。这一系列明智的举措，无疑为长安福特新能源在未来的市场竞争中占据了有利地位。


长安福特新能源汽车科技有限公司董事长兼总裁杨大勇表示：把我们的产品，和客户需求进行合理的匹配，找到客户未被发掘和满足的蓝海市场。通过非插电的混动，如锐界L和 蒙迪欧的大马力E混动，满足一部分消费者的需求，解决他们充电焦虑的问题。


更深层次地说，只有以客户需求为导向，不断进行技术创新和产品升级，才能成功找到解决用户痛点的方法，开辟新的市场空间。而长安福特新能源这种以技术为驱动、以满足用户需求为核心的健康“卷”才是企业发展的正确道路。


“卷”的极致，是客户的热爱和信仰


在当前时代，车企面临的挑战不仅仅是制造出高品质的汽车，更重要的是在激烈的市场竞争中，如何牢牢抓住消费者的心，让用户从满意，到喜欢，到热爱。


为了达到这个目标，许多汽车品牌开始尝试通过用户圈层进行精准营销。所谓用户圈层，就是指具有相似兴趣爱好、消费观念和价值取向的人群集合。通过深入了解这些圈层的特点和需求，车企可以更加精准地推送相关内容，从而引发消费者的共鸣，增强他们对品牌的认同感和归属感。



比如本次车展上最受瞩目的小米汽车，可以说是“流量之王”。而雷军作为小米的创始人和领军人物，其个人魅力也为小米品牌增添了不少光彩。每一次发布会、每一次公开演讲、每一次与米粉的互动，都能引发消费者和米粉的热烈讨论。


小米汽车之所以能够在短时间内吸引如此多的关注和订单，不仅仅是因为其产品的创新，更是因为小米品牌本身所积累的庞大粉丝基础，从而带来对小米汽车的追捧。可以说，小米汽车的成功，是因为小米品牌和雷军本人所积累的巨大影响力和粉丝基础。这种基于“热爱”的品牌信仰，是其能够在内卷的汽车市场中脱颖而出的重要原因。


和小米汽车类似，长安福特新能源也逐渐建立起了自己的品牌信仰。这种信仰不仅仅是对汽车性能和质量的信任，更是对福特品牌价值观和文化的认同。在这种信仰的支撑下，用户们成为了有“热爱”的铁粉、忠粉，他们不仅自己热爱福特品牌，还愿意将这种热爱传递给更多的人。


在本次北京车展上，长安福特新能源在北京奥林匹克公园庆典广场打造“户外展台”，举办了规模庞大的 “共赴心中昆仑·福特探险者北京集中交付暨福探长签约仪式”，邀请500 名新晋用户加入“福探长”行列，一起践行环保公益，还挑战了“最多人签名的车”吉尼斯世界纪录™荣誉，邀请到北京蓝天救援队为福探长们开展定制化紧急救援培训，带领福探长们学习、演练了“户外探索遇到洪灾、地震等自然灾害时如何紧急避险”“人员出现意外时如何紧急救援”等专业技能。因而成了北京车展期间最独特、最扎实，也最有用户实效的一场活动。



显然，这场活动也不仅是一次简单的交车仪式，更是一次品牌与消费者心灵的深度对话。通过让车主们集体签署《福探长公约》，挑战吉尼斯世界纪录，长安福特新能源成功地将购车行为升华为一种对自然、生命和社会的敬畏与承诺。


 从“共赴心中昆仑·福特探险者北京集中交付暨福探长签约仪式”，可以看出长安福特新能源的“福探长”已经演变成了一种文化符号，一种代表着探险、挑战、公益和环保精神的象征。这种持续性的IP打造，成功地将品牌、产品与消费者之间的情感连接提升到了一个新的高度，将为长安福特新能源带来长久的品牌影响力和市场竞争力。



当下，在汽车行业竞争日趋激烈，市场越来越“卷”的情况下，长安福特新能源可能算不上“网红品牌”，更没有用各种“出圈言论”吸引流量，但正如杨大勇所说，虽然回避不了卷，但必须要健康地卷。作为百年历史的汽车品牌，核心价值始终是坚持以客户为中心，聆听用户声音，提供真正有价值的产品和服务，这种独特的品牌理念使得长安福特新能源在激烈的市场竞争中独善其身。在汽车行业日益同质化甚至“卷”得突破底线的今天，长安福特新能源的这种坚持和专注显得尤为难能可贵。