在当今竞争激烈的市场环境中，品牌如何以有限的预算实现突破，成为行业内的领导者，是众多企业面临的共同挑战。SKG作为国货崛起的代表之一，通过精准的SKG品牌战略和高效的营销手段，成功在颈椎按摩仪领域取得了高达70%的市场占有率，成为了行业领头羊。

本文将探讨SKG是如何用小预算撬动品类话语权的。

昔日，SKG也曾是一家在迷茫中徘徊、销量持续下滑的小家电企业。转折点出现在2016年，其创始人刘俊宏，一位深谙互联网营销之道的企业家，面对琳琅满目的SKU与模糊不清的品牌定位，刘俊宏在原美的小家电事业部的高管推荐下找到了成美，并聘请成美作为SKG品牌战略顾问，共同探索SKG在消费者心中的独特价值所在。

成美团队通过细致入微的市场调研与数据分析，从SKG众多产品线中精准提炼出养生壶、按摩仪、美容仪。而这三个品类同样有很多个SKU选择，要在这些细分品项中找到更合适的产品，并且要对这三个品类进行主次排序。

选择这三大品类是因为它们目前市场上都没有足够强大的品牌占据了消费者心智。养生壶的养生概念越来越火，市场前景广，中国人对壶这个产品接受度较高，市场上主要的对手价高，特色不足，更重要的是没有品牌在消费者心中抢占心智;按摩仪存在同样的情况，这相当于一个属于自己的“私人按摩院”，当年曾有足浴连锁准备上市，甚至推出了到家按摩师的APP，后来因为种种问题不了了之，但也充分说明市场的潜力;至于美容仪，美容在中国的市场的潜力是可想而知的，随着微整形概念爆火，消费者对拥有一个能在家随时美容的仪器是十分渴望的。

成美团队对养生壶、美容仪、按摩仪三大品类做了更细致的分析与评估，明确的指出过渡产品和战略产品。

在拿到评估后，刘俊宏展现出了非凡的决策力与执行力，他果断放弃了大量非核心SKU及既有销量，将全部精力倾注于美容仪、按摩仪等少数几款核心产品上。

这一战略转型如同春风化雨，迅速在市场中显现出强大的生命力。至2019年，SKG颈椎按摩仪单品销量已突破20亿大关，这一数字不仅远超SKG过去所有SKU销量的总和，更是对其战略聚焦与精准定位的最佳诠释。SKG实现了从“广而不深”到“精而强”的华丽蜕变，品牌战略日益清晰，市场竞争力显著增强。

这场变革不仅是SKG资源配置的一次深刻调整，更是其品牌精神的升华与重塑。它证明了在激烈的市场竞争中，唯有精准定位、战略聚焦，方能以小博大，赢得消费者的青睐与市场的尊重。SKG品牌战略的故事，是每一个渴望通过小 预算便能在市场中脱颖而出的企业都值得借鉴的宝贵经验。