原创 用户研究小组 42号车库

理想 L6 发布后，我们针对大定车主开展了问卷调研，以下是本次调研的核心分析结果。

调研渠道：42 号车库理想 L6 大定车主群

样本量：100 个有效样本

01购车用户画像

理想 L6 用户群的地理分布极为广泛，尤其在中国的山东省、河南省、江西省和广东省，这些区域的用户合计占总用户基数的 50% 以上。在教育水平方面，该用户群体显示出较高的教育背景，其中超过 85% 的用户具备本科及以上学历。在职业领域，用户主要集中在 IT、通信、电子和互联网行业，占比达到 40% 以上。

本次受访者平均年龄为 29 岁，其中 26 至 30 岁的年轻群体占 37%，而 31 至 40 岁以上的成熟群体占比达到 40%。在家庭构成方面，超过半数的受访者（55.6%）已婚，且以一孩家庭为主，占比高达 74.3%。这些家庭中，子女的教育阶段分布相对均匀，学前儿童占 42.3%，小学生则占 46.1%。

02拥车与购车情况

在用户购车行为分析中，我们发现绝大多数购车者是首次购车，数据显示，77.8% 的用户选择理想 L6 为他们人生中的第一辆车。此外，有 14.3% 的用户为增购，而进行换购的用户比例则相对较小，仅占 7.9%。

在购车版本方面，Pro 版本因其性价比而广受欢迎，用户选择率最高，占比高达到 73%。相比之下，Max 版本虽然在配置上进行了升级，包括新增激光雷达、冰箱以及铂金音响等高端功能，但价格也相应增加了 3 万元，因此选择 Max 版本的用户比例相对较低，仅占 27%。

03购车决策

理想 L6 大定用户的购买动机主要源自其多功能性，它不仅满足了年轻家庭用户的日常通勤需求，还兼顾了休闲、周末假期出游以及工作场合的多样化需求。理想 L6 的市场定位精准地捕捉到了这部分人群的核心需求 —— 在工作与休闲之间实现无缝切换。

大多数大定车主购车预算在 26-30 万之间，占比为 49.21%，其次为 21-25 万之间的预算，这部分大定车主占比为 22.22%，而理想 L6 的价格区间为 24.98-27.98 万元之间，刚好符合这部分人群。

在理想 L6 大定车主中，主要对比的是理想自家车型 - 理想 L7，这部分用户占比高达 53.97%，并且如果没有理想 L6 的情况下理想 L7 的备选率达到了 36.51%。

而问界也不愧为理想的直接竞品，在对比车型中问界 M5、问界 M7 分别占比 39.68% 和 38.1%，其次是特斯拉 Model Y 占比为 36.51%，去年全球 SUV 销量第一也成为了大家的主要对比车型。

在理想 L6 缺席的情况下，理想 L7 和特斯拉 Model Y 成为绝大多数受访者的首选替代车型。问界 M5 和 M7 也位列潜在替代选项，M5 备选率略高，显示出这些车型在消费者心中具有相当的吸引力。特别值得注意的是，比亚迪唐 DM-i 的备选率与问界 M7 持平，表明其在潜在购车者中也占有一席之地。此外，有 3.31% 的受访者表示如果 L6 不发布，在短期内则没有购车计划。

在购车决策方面受访者表达了对理想 L6 的认同情况，有 54% 的大定用户表示「就纠结了一下，下定还是很快的」，其次是「纠结了一段时间，主要是对比其他竞品」的大定用户占比为 23.8%，甚至有 17.5% 的用户好不犹豫直接下定，等第一批车主反馈的用户极少，这与理想 L789 在之前打下的口碑密不可分。

智能座舱在智能汽车发展中扮演着核心角色，这一点在调研中得到了明确体现，受访者对智能座舱的偏好率高达 58.73%。外观设计、空间配置以及内饰设计等直观感受因素，连同智能驾驶技术，均获得了较高的选择率。续航里程作为电动车的关键指标，其选择率也达到了 34.92%。此外，理想的增程也成为吸引消费者的一个重要因素。

然而，政策和使用成本似乎并未成为受访者的主要考量点，这表明在购车决策中，这些因素的权重较低。安全性和产品质量虽然重要，但选择率仅为 23.81%，这可能反映出消费者在购车时更倾向于关注那些直观可见、可即时体验的配置和功能。

理想 L6 在上市前通过曝光车辆外观和内饰等预热活动，成功吸引了潜在买家的注意。调研显示，受访者对理想 L6 的外观设计和内饰设计表现出了浓厚的兴趣，分别有 57.1% 和 55.6% 的受访者特别关注这两方面。这表明理想 L6 在设计领域取得了显著的市场认可。

此外，空间和智能座舱也是用户关注的焦点，尽管这些方面的关注度略低于外观设计和内饰设计。这些数据点揭示了消费者在车辆选择上不仅重视美学，也注重实用性和科技特性。

在受访者中有 15.9% 的用户表示有存在妥协或者不满意的地方，主要集中在无空悬、价格高于预期、后排座椅按摩等。

04品牌感知

在对理想品牌的评估中，受访者普遍认为「智能」、「科技」和「舒适」是该品牌最突出的特点。尽管部分用户对理想品牌的印象包含「营销」「有点大」等负面词汇，但总体而言，大定车主对理想品牌的正面评价明显占优。这表明理想品牌在用户心目中的形象主要受到其产品智能化、科技感和舒适性的积极影响。

理想 L6 的大定车主普遍对其给予了积极评价，他们普遍认为车辆在外观设计、舒适性、实用性、智能化功能以及性价比等方面表现出色。这些正面反馈反映出车主对理想 L6 的整体满意度相当高。

42 号车库用户研究小组出品