在新能源SUV领域,比亚迪SUV家族在销量上一直表现强势。然而,理想汽车作为新势力代表,凭借L系列车型,销量一路攀升,实力同样不容小觑。不过今年以来,另一个新势力品牌的市场表现引人关注,而它便是零跑汽车,其旗下C10、C11以及C16,在各自领域都有不俗的销量成绩。

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譬如6月份,零跑凭借这三款车型,销量破2万辆,而8月更是突破3万辆,从销量突破2万到突破3万,零跑只花了3个月,成为新能源SUV市场中的一匹“黑马”。踏入9月,零跑也连续第7周稳居前三,以目前势头来看,夯实理问零第一梯队新格局。

那么,零跑是如何从一个默默无闻的品牌,成长为能够与比亚迪、理想相提并论的呢?下面咱们就来浅聊一下。

精明的产品定位,是成功的关键?

正所谓知己知彼百战百胜。零跑想要争夺比亚迪或理想的用户群体,首先得知道对手哪些车型受追捧。可以发现,比亚迪的(丨)、、唐,理想的L6、L7、L8是热销车型,为此,零跑则针对性的推出C10、C11以及C16。

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毫无疑问,作为后来者的零跑,想要在市场上吸引消费者,需要拿出更多的诚意,所以,我们看到零跑将C10的价格区间拉低至12.88-16.88万元,并且定位年轻人或年轻家庭的第一台车;的价格区间则是14.88-20.98万元,面向注重家庭需求的用户群体;至于定位中大型SUV的零跑C16,价格区间也仅为15.58-18.58万元,针对事业有所成就的家庭用户而生。可见,零跑SUV家族车型在20万以内几乎都可入手,说白了,就是想用性价比来赢取市场份额。

产品力,才是重中之重

虽然从定价上来看,零跑确实能够让我们感受到诚意,只不过,产品力才是王道,零跑自然明白。同时,新能源SUV市场如此“卷”,而消费者对设计层面、智能科技、性能表现甚至是智驾能力,都有更高的要求。

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然而,零跑SUV家族能够在竞争激烈的市场中脱颖而出,显然是在产品力上也有过人之处,就以零跑C11为例,首先在设计层面,其与宋PLUS、理想L6一样,都采用了辨识度高的家族式设计语言,而且整体造型能够符合主流审美。

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另外在尺寸上,零跑C11为了迎合市场需求而进行了针对性设计,尤其是轴距上,达到了,要知道,零跑C11是中型SUV,而理想L6是中大型SUV,但前者还要长10mm,作为一款5座SUV来说,轴距越长意味着第二排会有更充裕的腿部空间,这是以家庭为中心的消费者所看重的,相信也是零跑C11热销的原因之一。

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除了座舱空间,智能座舱在当下同样备受关注,而零跑C11在这方面可以说是对标理想L6,像理想L6采用4.82英寸液晶仪表搭配15.7英寸3K中控屏+15.7英寸副驾驶娱乐屏,零跑C11则带来10.25英寸液晶仪表搭配14.6英寸2.5K中控屏+10.25英寸副驾驶娱乐屏,视觉上同样引人瞩目。

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至于宋PLUS,则配备HUD抬头显示、12.3英寸液晶仪表以及15.6英寸可旋转悬浮PAD,虽然从设计思路上,宋PLUS与前两者大不相同,但体验感上丝毫不弱。

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另外,在智能交互功能上,三款车型也都达到了主流水平,提供语音控制、多媒体娱乐、远程控制、应用商店、OTA升级等等。不过,零跑C11和理想L6的车机芯片都用上了高通骁龙8295,所以系统的流畅度相对更高。

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提到智能交互,自然离不开智能驾驶这一话题,毕竟消费者越来越钟爱便利、安全和高效的出行方式,譬如长途驾驶时,几乎可以把车辆交给智驾系统,驾驶者只要监控车辆就可以,解放右脚,享受旅程。至于零跑C11,在这方面带来了惊喜,为什么这么说?我们拿出零跑C11智驾版与宋PLUS旗舰版以及理想L6 Pro版对比发现,零跑C11在硬件上还是挺舍得给的,其配备11个摄像头、12个超声波雷达以及5个毫米波雷达,而宋PLUS是5个摄像头、12个超声波雷达以及3个毫米波雷达,理想L6为10个摄像头、12个超声波雷达以及1个毫米波雷达。

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同时,零跑C11还具备一个激光雷达。重点是,理想L6搭配算力128 TOPS地平线征程5智驾芯片,但零跑C11更是匹配算力254 TOPS英伟达Orin-X智驾芯片。所以,零跑C11在智驾能力上是相对突出的。

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最后来看看性能。零跑C11和理想L6采用增程式混动系统,宋PLUS则是插电式混动系统,在动力输出上,理想L6显然更具优势,毕竟匹配双电机驱动系统,但也正是如此,采用单电机的零跑C11,纯电续航能力更强,达到300km,而理想L6是212km。

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同时,零跑C11的亏电油耗为5.2L/100km,理想L6为6.9L/100km,前者能耗表现同样突出。

性价比,才是核心

从产品力的层面去看,零跑C11并不比宋PLUS和理想L6弱,甚至在某些点上,还进行了技术创新。当然,零跑C11能够累计销量超过16万辆,最核心的依然是性价比,毕竟面对紧凑型SUV代表作的宋PLUS,能够用中型SUV的尺寸来突出优势,而应对中大型SUV的理想L6,则扮演“平替”的角色。

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可以发现,性价比、技术创新及精准的市场策略,是零跑SUV家族受欢迎的原因所在。当然,新能源SUV市场的竞争是越来越激烈,零跑是否能够维持上升势头,还需要时间去验证。对于零跑,大家又有何见解呢?不妨在评论区聊一聊。