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：在比亚迪旗下众多品牌中，王朝的定位是怎样的?

路天：比亚迪现已有四大品牌矩阵、五大销售网络，王朝是销量和品牌体系里的中坚力量。2024 年，王朝IP的定位为——主流、品质、新国潮。

主流：王朝的产品为主流市场的主流人群打造，满足最广大用户的出行需求。

品质：王朝秉承以用户为中心的核心理念，带来品质产品，和品质生活。

新国潮：王朝将延续新国潮的定位，持续弘扬中国文化，与生俱来的国潮基因和科技完美融合。

：王朝的产品布局怎样？2024年王朝网还会有哪些新品？

路天：王朝产品战略布局“2345”：坐拥EV+DM两大产品矩阵，覆盖轿车、SUV、MPV 三大类别，A0级、A级、B级、C级四大细分市场，汉、唐、秦、宋、元，五大王朝 IP，涵盖 8-30 万元价位段，以广泛的产品布局，满足更加多元 化不同消费人群的用车需求。

今年开年以来，王朝先声夺人。“荣耀9连击”（秦PLUS DM-i/EV荣耀版、汉EV/DM-i荣耀版、唐DM-i/DM-p/EV荣耀版、宋Pro DM-i荣耀版、元PLUS荣耀版），完成了现有产品的升级。

3月，九万级CTB纯电SUV元UP全新上市，5好1星，元气出击！在本次车展，全新中级轿车秦L重磅亮相。此外，王朝网还有一台中大型 MPV 将会在今年年内上市。

：今年王朝销量表现如何?

路天：2024年3月，比亚迪再次刷新纪录，成为全球首家达成第700万辆新能源汽车下线的汽车品牌。今年1-3月比亚迪乘用车累计销量超62.4万辆，其中3月销量超30.1万辆，环比增长147.8%，夺得销量冠军。

王朝网2024年1-3月销量已超过28.4万辆，其中，3月王朝网销量突破14.4万辆，环比 172.9%，同比25.5%，同环比增速超过行业，以单一网络拿下3月的销量冠军。

旗下各车型全面开花，汉家族月销超2万，秦家族月销破4万，元家族（元PLUS/元UP）超3万，宋家族（宋Pro/宋L）、唐家族月销破1.4 万，呈现集体向上的态势。其中：

汉：汉家族延续最强颠覆实力，截至目前，累计销量超70万，2022-2023蝉联B+C级轿车市场双料冠军！汉家族荣耀版上市后，在第一个完整月3月份，热销超2万辆，更携手唐家族，以超过25万元的成交均价，实现超130万的销量，成为中国品牌中唯一一个拥有超过百万用户基数的中高端双子星。

秦：2023年秦家族热销超48万，打破合资垄断，代表中国品牌13年来首夺年度家轿冠军，牢牢掌握A轿话语权，实力书写中国骄傲。2024年初，秦PLUS荣耀版上市，率先拉开“电比油低”大幕，月销超4万，以绝对优势蝉联“A轿冠军”。至今，秦家族累销已超140万辆。

元：元家族是比亚迪王朝最年轻活力的IP，已为全球超90万用户带来了精致、美好的用车生活。买车没负担，用车成本低，驾驶体验好，一直以来都是元家族被各国消费者认可的核心价值。元 PLUS上市至今累销突破66万辆，创造A级纯电销量新高度。目前，已累计出口超70个国家和地区，并连续蝉联泰国、新加坡等国家的纯电动汽车销量冠军。荣耀版上市后，元 PLUS 3月热销20895万辆，蝉联A级纯电销量冠军。元家族新成员——元UP，上市首月销量破万，上市即爆款。

宋：2023年宋家族热销超21万辆，销量口碑双丰收！2024年初，宋Pro DM-i荣耀版推出，月销超3万，斩获A级SUV销量冠军。宋L出道即先锋，上市以来销量高歌猛进，2024年一季度累销24012辆，重塑B级SUV市场新格局。

唐：截至目前，唐家族已实现超60万累计销量，2023年连续11个月销量破万，拿下中大型 SUV+大七座SUV双料冠军；唐家族荣耀版上市后，3月热销超1.4万辆，牢牢占据20万级主流中高端SUV市场头部。就在北京车展前，4月22日唐EV及唐DM-p荣耀版、唐DM-p战神版，全系标配云辇-C焕新上市，自此汉唐家族荣耀版集齐最强产品矩阵，以电比油低的震撼价格，结合六边形冠军的最强价值，全面颠覆合资燃油车，让主流中高端市场油转电进程再次提速。

：除了好的产品，用车服务也是品牌建设和发展的重要方面，王朝网在用户服务方面提供哪些方面的、有品牌特色的个性化服务？

路天：我们基于渠道、服务、用户运营等多方面为用户提供全方位、个性化的服务。

渠道：

1、以客户为中心进行渠道布局：通过4S店、商超店、城展店三种模式完成渠道覆盖。2、“不让客户白跑一个商圈，不让客户多走一步路”的原则：在客户主要购车的汽车商圈、生活圈、以及大量县级市场建立渠道，将产品送到客户面前，让广大客户更方便、更快捷、随时随地享受到比亚迪的购车、用车和服务体验。

服务体验：

1、秉承“卖一台车，交一个朋友”的服务宗旨：始终将客户需求和满意放在首要位置，为客户带来安全、优质的产品，提供热情、专业的服务，努力成为客户及其家人忠实、可靠的朋友。2、推出了“王朝臻心服务”品牌：“臻于至善，心诚致远”。希望以诚信为基石，以真心为基础，追求极致服务，为客户创造长期价值。让每一位客户在店看的开心、买的舒心、用的放心、感到暖心。

用户运营：

1、目前王朝 App 用户数已突破800万，我们聚焦以王朝车主为主的用户群体，打造更专属的用车出行服务平台，并与用户共创共建，一起探索美好的用车生活。2、这次北京车展，我们邀请了来自全国各地的王朝车主志愿者助阵，欢迎大家来到我们的展台，听车主们分享他们最鲜活的用车体验、出行故事。

：价格战从 2023 年开始持续至今，如何看待价格战?这一轮价格战会持续多久?王朝将如何应对价格战? 如何看待价格战?

路天：价格战的本质是价值升级，这也是市场激烈竞争的表现，也是市场与技术发展的必经之路。

随着新能源市场扩大，规模优势带来成本下降，新能源车能够降价惠及用户。而燃油车型更新慢，智能化程度不高，要守住市场份额，只能通过降价优惠吸引客户。

2023 年“油电同价”的激烈竞争，刺激了市场需求，全年乘用车市场增长，新能源更是取得了销量和渗透率的双提升。

进入2024年，比亚迪打响了“电比油低”第一枪，2月19日王朝网推出售价7.98万元起的秦 PLUS荣耀版，又相继推出汉家族、唐家族、宋Pro、元PLUS的荣耀版，覆盖主流轿车、SUV细分市场，在产品价值全面焕新的加持下，将彻底颠覆合资燃油。

这一轮价格战会持续多久?

1、价格战是一个行业市场化的正常现象，每个企业都会基于市场发展趋势和公司节奏来决定，降价潮推动行业 新能源渗透率快速走高。根据乘联会数据，4月1日-14日，新能源批发、零售渗透率双双突破50%大关！新能源汽车已经成为中国消费者主流选择。2、价格战并不可怕，通过价格战，把更有实力，效率和资金的车企留存下来，完成了良币驱逐劣币这一进程。用户可以从优秀的企业选择优秀的产品，买车也更加放心。3、未来几年会加速优胜劣汰，通过价格战让整个行业回归价值竞争。

王朝将如何应对价格战?

我们有信心，给用户带来更高价值的产品。

1、王朝网首先依托新能源领先技术保持产品力：通过DM-i、e平台3.0、刀片电池、CTB、云辇等多项核心技术，为产品提供了高效、安全、智能化的解决方案。2、王朝网还依托比亚迪强大的供应链体系：掌握电池、电机、电控及车规级芯片等新能源全产业链核心技术，降低生产成本的同时提高产品质量。32024年，王朝网还依托新产品，新技术迎接新挑战：3月底上市的元 UP首次将CTB技术用在了10万元以下产品，在同级别中技术优势明显。即将上市的秦L，是王朝全新中级轿车，将从设计、技术、平台、品智四方面，全面引领中级轿车新趋势，产品热度有望延续1-2年。不论市场如何变化，比亚迪仍将以更创新的技术、更丰富的产品矩阵、更好的服务，来满足更加多元化消费人群的用车需求。

：在经销商网络布局方面，王朝今年的重点是什么，下沉市场有何机会?

路天：王朝网目前已拥有行业领先的渠道布局，我们会坚持以客户为中心，持续完善客户生活圈 5km 范围内的销售服 务网络建设，为客户带来更便利的体验。

在下沉方面，低线市场新能源渗透率的提升和消费者认知的改变，带来巨大市场机会，深耕下沉市场是王朝网今年的重点之一，我们会继续扩大县级渠道的铺设，将产品和服务送到县乡客户面前，让客户“足不出县”即可体验到比亚迪的产品，享受到比亚迪购车用车的全方位服务。