10万1颗的静冈盐之花，一瓶90H2O矿泉水

导语：

提起汽车营销场中的海报,从业者脑海里多半浮现的都是各大品牌主在各种节点推出的各种“致敬”,要么就是那些“向山向海向人生”的作品,浓重的莱卡胶片画风再附上一句走心文案。诚然,在汽车产业大红大紫的这三十年里,我们每年都能看到一些堪称经典的作品出街,但实际上,这在汽车营销全链路中,仅仅只是一小部分。在市场竞争日趋激烈的当下,主机厂更需要考虑的是如何将用户吸引到店,到店后如何留资。置于实际的销售环节中,汽车品牌海报又应该玩出怎样的新意呢?或许最近埃安发布的一些AION Y Plus海报能带来一些启示。

瓜不是普通的瓜,Yp也不是普通的Yp

在AION Y Plus系列海报中,位居视觉中心的并非车,而是蜜瓜、盐、醋等看起来稀松平常的事物。但再仔细一看,这些东西又完全不是寻常百姓家能触手可及的,10万1颗的静冈蜜瓜、10万100斤的“盐之花”、一瓶90H2O矿泉水,虽然有小字详细介绍了它们的来历,但人们还是会为之咋舌:一个瓜而已,有必要么?同样是10万,相比之下,AION Y Plus无疑就显得很超值了,更何况还有空间、续航的各种卖点,以及多重金融政策的加持,更显得AION Y Plus无比诱人。

通过巧妙玩转类比的手法,AION Y Plus用一种略带猎奇的对比方式,出其不意地展示出自身的产品价值,“不是静冈蜜瓜买不起,只是YP更有性价比”。这套别出心裁的海报在店端也收获了不少潜客和一线销售的好评,一些潜客觉得以这种方式来介绍车型比较有趣,而销售则认为这种类比的手法能让消费者跳出车型原有的刻板形象,用更新的视角去发觉AION Y Plus带来的价值感和获得感,无形中也大大提升了潜客到店留资的概率。

值得一提的是,除了这套海报之外,埃安还出街一个颇有“无厘头”风格的短片,通过主人公一系列看似不走运但又能“神反转”的抓马剧情,凸显出AION Y Plus 9.98万包牌,0首付+送全险的超值“天降馅饼”政策,也在线上收获不少好评。

车市内卷之下,海报也该“店端导向”

曾几何时,汽车在一众营销品类中还带有明显的“高大上”色彩,“质感”“有feel”还是不少广告公关从业人员的口头禅,品牌主也特别喜欢可以承载品牌价值的海报、TVC,向消费者描绘出一种特别的生活愿景。然而随着车市竞争不断加剧,主机厂对费用投放的回报率越来越看重,“卖货导向”“赋能店端”的观念已经成为市场主流。同时,随着自主品牌的快速崛起,再加上原有车型价格体系不断被重构,如今无论是产品还是潜在消费者人群,都与之前发生翻天覆地的变化,一张精雕细琢的海报或许能获得不少同行的交口称赞,但放在店端,又能给销量带来多少帮助?尤其是对于埃安这样面向主流人群的年轻品牌,与其清谈人生愿景,不如多说说产品的价值感和获得感。

但面对进店咨询的潜客时,翻来覆去地说产品卖点也显得十分苍白,尤其在10万级市场中,各大厂家都是带着镣铐跳舞,厚此的代价一定是薄彼。AION Y Plus摆脱了一般店端导购海报罗列产品卖点的简单粗暴,而是从更有创意的角度入手,巧妙地展示自身的产品价值,刺激留资下定。如果10万的蜜瓜值得被追捧,那么10万的AION Y Plus更有理由被青睐。